Sujan Patel

5 manieren om jouw contentmarketingaanpak te verbeteren in 2019

door Sujan Patel

De afgelopen jaren is er een goliath opgerezen binnen inbound marketing. In 2018 heeft 56% van de B2B-marketeers de inbound marketing bestedingen verhoogd. 84% van hen gebruikt social media en 81% gebruikt e-mail als ondersteuning. De industrie zal naar verwachting in 2021 $ 412,88 miljard waard zijn.

Het is content marketing.

You know it, you use it, you love it.

Instagram is in opkomst. Facebook verliest terrein (en vertrouwen). Lange content, van 2000 woorden of meer, creëert meer betrokkenheid dan kortere berichten. Afbeeldingen zijn goed, video is beter (degenen die het gebruiken groeien op jaarbasis 49% sneller dan zij die dat niet doen). Livestreaming en webinars worden steeds populairder. Personalisatie werkt. Generieke content werkt niet. En promotie is belangrijker dan creatie.

Misschien weet je dit, misschien nog niet, maar succes en vertrouwen gaan vaak gepaard met voldoening. Ben je nog steeds de grenzen aan het verleggen en op zoek naar manieren om je content marketing beter te maken?

Dat zou je moeten zijn. Content bestaat al een tijdje en het gaat nergens heen. Content is here to stay.

Probeer deze 5 tips om jouw aanpak voor 2019 te verbeteren.

 

1. Stel de juiste vragen

Teveel marketeers maken content omdat ze er iets mee moeten doen. Dit is niet helemaal hun schuld, want content is king.

Als je onderdeel bent van deze groep doe je het verkeerd. De Harvard Business Review adviseert om 4 belangrijke vragen te stellen met betrekking tot contentmarketing:

  1. Waarom heb je content nodig (wat zijn je doelen voor elk deel en iedere campagne)?
  2. Welke waarde bied je (als jouw content niet ten minste iets van waarde meegeeft, laat het dan maar zitten)?
  3. Wat is je haakje?
  4. Wat voor ervaring wil je meegeven?

Je moet voor elke vraag een concreet en specifiek antwoord hebben. Als je tijdens het uitwerken van de strategie de antwoorden in gedachten houdt, kun je zorgen voor een betere, meer consistente content ervaring.

 

2. Deel de juiste content op het juiste moment

Te veel mensen beschouwen contentmarketing als een allesomvattend geheel en delen blogs, video's of wat dan ook in een misleidende "als je het creëert, consumeren ze het"-benadering. Maar succesvolle marketing gaat over het overbrengen van de juiste boodschap aan de juiste persoon op het juiste moment.

Om dat te doen, moet je de content aanpassen voor elke fase in jouw funnel of customer journey.

image1

Bron Foto

De content die ze aan het begin nodig hebben, is heel anders dan wat ze aan het einde verlangen. 56% van de marketeers beschouwt e-books als een effectief middel in de fase van bewustwording / interesse, maar slechts 6% denkt dat ze in de koopfase waardevol zijn. Case studies in de beslissingsfase? 40% geeft ze een duim omhoog. Aan het begin van de funnel? Slechts 18% overweegt dat.

The buyer’s journey should inform everything from keyword and topic selection to execution.”~ Joshua Nite, Content Marketing Lead, TopRank Marketing

Dit brengt ons bij ...

 

3. Zorg voor een concrete contentplanning

Schrijf het op, breng het in kaart en weet precies wat je doet, waarom je het doet en voor wie je het doet. Zorg ervoor dat alle betrokkenen toegang hebben tot de planning.

Bovendien moet de planning richtlijnen bevatten voor de schrijfstijl, boekingsfrequentie van posts, visuele aspecten, etc. Je wilt een consistente content ervaring bieden aan jouw prospects, leads en klanten.

Jay Baer vat de basisprincipes van de contentplanning samen in slechts zeven stappen:

  1. Doelen
  2. Je specialiteit (wat maakt jou anders?)
  3. Meetbaarheid
  4. Doelgroep
  5. Behoeftes doelgroep
  6. Contentcreatie en uitrol
  7. Content uitbreiding

Verken, bespreek, debatteer en noteer het. 65% van de meest succesvolle contentmarketeers hebben een goed gedocumenteerde strategie vergeleken met slechts 14% van de minder succesvolle contentmarketeers.

Wat planning betreft, laten topic pillars en clusters duidelijk zien hoe de zoekmachines content tegenwoordig rangschikken en hoe consumenten het vinden.

image3

Bron Foto

Een pillar page is een centraal onderwerp. Het is een groot, breed onderwerp met veel bijbehorende onderdelen - zoals bijvoorbeeld contentmarketing.

De cluster topics omringen de pillar page. Om verder te gaan met ons voorbeeld kunnen cluster topics bestaan uit gastblogs, livestreams, e-mailnieuwsbrieven, analyses, etc. Elk stuk is verbonden met de pillar via hyperlinks, waardoor gebruikers gemakkelijk alles kunnen vinden wat ze moeten weten (om maar te zwijgen over het feit dat zoekmachines een beter idee krijgen van wat jouw content biedt).

Als je nog geen pillars en clusters gebruikt: voeg deze onmiddellijk toe aan je contentplanning!

 

4. Mix It Up

Leun je zwaar op één type content? Is dat zo, dan ben je niet de enige. Maar bedenk: de blog output van merken is de afgelopen vijf jaar met meer dan 800% gestegen en het organische social share aandeel van blogs is met 89% afgenomen.

De takeaway? Met bloggen en delen op social media alleen val je niet genoeg op. Creëer bewustwording of genereer verkeer naar jouw site of landinspagina’s. Kortom: Mix it up!

Start een podcast of videoserie. Word actief op Instagram. Maak infographics. Deel how-to’s, expert-roundups, content die de ‘waarom’ beantwoordt, content om over na te denken, profielen, interviews, Q&A's, achter de schermen, enquêtes en meer.

Probeer verschillende vormen en distributiekanalen. Verken betaalde promotie. Identificeer de influencers in jouw niche en bouw een relatie met hen op met behulp van tools zoals Voila Norbert en Mailshake om e-mailbereik te automatiseren. Verdien links naar jouw meest waardevollecontent.

Mix. It. Up.

 

5. Creëer met gedrag in gedachte

Mensen zijn complex, maar we lijken ook opmerkelijk veel op elkaar. Als je zelf iets begrijpt over menselijk gedrag, kun je jezelf een voorsprong geven.

Neem bijvoorbeeld het Fogg Behavior-model. Daarin staat dat het gevoel van motivatie, vaardigheid en trigger tegelijkertijd voor iemand moeten optreden om actie te ondernemen. Mis je er maar één - of zelfs van één niet genoeg - dan converteert je content niet.

image2

Bron Foto

Ontdek de zes overtuigingsprincipes van Cialdini. Een stukje sociaal bewijs - aantal abonnees, bekende klanten, betrokkenheid van social media - kan ons motiveren om de gevraagde actie te ondernemen (op werk lachen om iets dat gebeurd is bij een bekende sitcom is hiervan een voorbeeld - we lachen omdat anderen lachen).

Haal beter over, converteer beter.

Contentmarketing heeft het overleefd vanwege de lage instapkosten en betere prestaties dan meer traditionele marketing tactieken. Maar dat wil niet zeggen dat het in de loop der jaren niet is geëvolueerd, of dat het in de toekomst niet zal blijven veranderen.

Video, AI en Instagram zijn in opkomst. Morgen kunnen volledig nieuwe formats, kanalen en tactieken populair worden. Ben jij er al klaar voor?

Sujan Patel
Sujan Patel is a partner at Ramp Ventures, makers of Mailshake, Pick, VoilaNorbert, and Right Inbox. He has over 14 years of marketing experience and has led the digital marketing strategy for companies like Salesforce, Mint, Intuit and many other Fortune 500 caliber companies



Blijf op de hoogte

Laat je inspireren over de toekomst van interactieve webcontent door je aan te melden voor product- en blogupdates.




Get social

Volg ons voor toffe content, tips & tricks en mooie voorbeelden.

Ga verder naar:

Creëer content met maximale impact

Probeer 7 dagen gratis