Tentoo

Tentoo genereert 5x sneller leads na switch naar interactieve whitepapers

Tentoo biedt als kennispartner al lange tijd whitepapers aan als pdf. Omdat een pdf duidelijke nadelen heeft, zijn ze gestart met het omzetten van de whitepapers naar digitale publicaties. In de success story hieronder lees je er alles over.

 

Deel deze succes story

Interactief whitepaper voorbeeld

Introductie

Tentoo is al 25 jaar specialist en totaalaanbieder op het gebied van HR, payroll en ZZP-diensten. De missie van Tentoo is duidelijk: Het wegnemen van zorgen, risico’s en belemmeringen bij freelancers en werkgevers en daarmee ondernemerschap eenvoudiger maken. Tentoo maakt sinds begin 2017 gebruik va Foleon. Aanvankelijk alleen voor de ontwikkeling van whitepapers. Inmiddels wordt Foleon echter gebruikt voor een veelvoud van doeleinden. Je leest er alles over in dit interview met Maquiro Hofstra, Communicatiespecialist bij Tentoo.

5x
sneller het gewenste aantal leads van met de pdf versie
55%
van alle lezers leest de volledige whitepaper
65%
van alle lezers maakt gebruik van de social login

‘Een digitale whitepaper met social login geeft ons veel meer inzicht in het lezersprofiel dan een regulier invulformulier. Daarnaast ziet het er goed & modern uit en leest het lekker weg op elk type apparaat. Win-win!’

 

De uitdaging

Waarom een interactieve whitepaper?

Tentoo is een kennispartner. Onze deskundigheid over de arbeidsmarkt en oplossingen voor problemen waar ondernemers tegenaan lopen, delen wij graag. Wij schrijven daarom regelmatig whitepapers over een scala aan onderwerpen. En deze whitepapers deelden we als pdf met onze achterban. Pdf heeft alleen enkele nadelen:

  • Het is niet interactief en niet responsive;
  • Je ziet niet wat wel en niet goed wordt gelezen;
  • Wanneer een pdf is gedownload, is de pdf in principe vrij deelbaar.

Een digitale publicatie biedt hierin oplossingen. Het is interactief, aantrekkelijk vormgegeven en responsive. Het lezersgedrag is tot in detail meetbaar en biedt ons daarmee veel inzicht wat we kunnen gebruiken in de leadopvolging en voor toekomstige publicaties.

 

Hoe maken jullie gebruik van digitale whitepapers?

Met de whitepaper als digitale publicatie willen we inzage krijgen in het lezersgedrag. Welke onderdelen zijn succesvol en welke niet? Waar haakt men af? Bovendien is dit een experiment om te zien of digitale publicaties vaker worden opgevraagd dan de pdf-variant.

 

Wanneer is een whitepaper een succes?

Uiteindelijk willen we ons richten op een concrete klantconversie-doelstelling, maar daar is het nu nog te vroeg voor. Daarom is de huidige doelstelling dat we binnen vier maanden tijd minimaal 150 downloads willen hebben.

Tentoo handbook

 

De oplossing

Waarom Foleon?

Dat was eigenlijk een eenvoudige keuze. We zochten een oplossing waarmee we onze whitepapers op een visueel aantrekkelijke wijze responsive konden presenteren én waarbij we de resultaten konden meten. Foleon is daar uiterst geschikt voor. Het is bovendien heel prettig dat Foleon intuïtief werkt. Zonder veel voorkennis ontwerp je zelf digitale publicaties die aansluiten op je huisstijl.

 

Hoe is de transformatie van pdf naar een interactieve publicatie verlopen?

Daar heeft Foleon ons heel goed bij geholpen. Foleon heeft de content van de pdf-whitepaper gebruikt en er een mooie, visueel aantrekkelijke digitale publicatie van gemaakt. Inmiddels maken wij al onze publicaties zelf. De learnsessie va Foleon heeft erg geholpen om alle mogelijkheden te ontdekken.

 

Hoe heb je de distributie verzorgd?

Wij hebben onze website, nieuwsbrief en digitale klantenportal ingezet. En onze partner ‘Ikwordzzper.nl’ heeft het magazine gepromoot via hun website en nieuwsbrief. Nadat het magazine was gepromoot in hun nieuwsbrief, zagen we een enorme piek in het aantal aanvragen. Liefst 87 unieke aanvragen in 4 dagen tijd!

 

Hoe zijn de reacties?

We gaan nog onderzoek doen naar de reacties van de lezers. Intern is iedereen in ieder geval heel enthousiast. Als communicatieafdeling krijgen we continu verzoeken voor nieuwe toepassingen. Men wil Foleon inzetten voor vacatures, presentaties, interne communicatie, voor evenementuitnodigingen én -reviews, noem maar op! Dit bewijst dat Foleon echt een veelzijdige oplossing is voor verschillende toepassingen.

Tentoo Handbook

 

De resultaten

Wat zijn de resultaten?

In vijf weken tijd (in de zomervakantie nog wel) is onze whitepaper 140 keer aangevraagd. Dat is bijna evenveel als de pdf-whitepaper in de vijf maanden daarvoor! Dat komt mede door de inzet van onze partner, maar de social login optie heeft ook ongetwijfeld bijgedragen.

Social login maakt het namelijk super eenvoudig om toegang te krijgen tot de whitepaper. En het geeft ons veel meer inzicht in het lezersprofiel dan een regulier invulformulier.

Daarnaast reduceert de social login ook het aantal 'fake leads'. Voorheen was 10% van de whitepaper leads fake. Dit betekent dat ze een nep e-mailadres of telefoonnummer opgaven bij het invullen van het formulier. Met social login komt dit niet meer voor. Je moet nu namelijk altijd inloggen met een sociaal profiel als je toegang wilt krijgen. Hierdoor zijn de gegevens altijd volledig correct, niemand heeft immers een nep profiel op Facebook of LinkedIn. Win-win!

Verder is het fijn om bevestigd te krijgen dat de whitepaper ontzettend goed wordt gelezen. Tweederde van de bezoekers lezen de publicatie tot de laatste pagina en besteden betrekkelijk veel tijd op iedere pagina. Je kunt dus wel stellen dat het een enorm succes is gebleken.

 

Is de doelstelling behaald?

Zonder twijfel; ja!

 

Wat zijn de plannen voor de toekomst?

We willen alle pdf-whitepapers vervangen voor digitale publicaties, voorzien van social login uiteraard. Daarnaast zullen we Foleon gebruiken voor andere doeleinden, zoals brochures, reports, relatiemagazines, event magazines, vacatures en ons interne personeelsmagazine.

 

Wat zijn jouw tips voor andere Foleon gebruikers?

Zorg voor een consistent verhaal in tekst en beeld. Beide elementen moeten elkaar versterken en ondersteunen. Zorg daarnaast dat je jouw digitale publicaties altijd test op mobiel, tablet en desktop. En denk voordat je een publicatie maakt goed na over de verspreiding. Het is zonde om een mooie publicatie te maken die daarna ligt te verstoffen in de digitale krochten van het internet.

 

Organisatie: Tentoo

Publicatie: Handboek voor een personeelshandboek

Probeer Foleon gratis uit

Ben je benieuwd wat Foleon voor jou kan betekenen?
Neem contact op met onze contentexperts voor een gratis demo.

Demo planen

Ga verder naar:

Creëer content met maximale impact

Probeer 7 dagen gratis