Tesselhof & Pavo 

Hoe Pavo meer dan 2.150 leads behaalde met hun whitepaper

Pavo, een marktleider op het gebied van paardenvoer, publiceerde tot voor kort haar whitepapers in pdf. Samen met Tesselhof Media besloten ze deze statische content in te ruilen voor een digitale, interactieve en responsive variant. Met een inspirerende whitepaper over hoe je paarden gezond kunt voeren, laten ze zien dat een goede mix van waardevolle video-, tekstuele- en fotografische content heeft geleid tot spraakmakende resultaten in België, Duitsland en Nederland.

 

Deel deze succes story

interactive-example-magazine-pavo-nl

Introductie

Carolien Tesselhof, directeur bij Tesselhof Media (TM), en Liselotte Bosch, contentmanager bij Pavo (P), vertellen in dit interview hoe zij met hun digitale whitepaper binnen een paar maanden meer dan 2.150 leads behaalden.

2.150
leads in 2,5 maand
89%
wil vaker een digitale whitepaper ontvangen rondom paardenvoer.
70%
van de lezers bekeken de whitepaper via een mobiel apparaat.

“In 2,5 maand tijd heeft Pavo ruim 2.150 nieuwe leads binnengehaald uit Nederland, België en Duitsland! De lezers beoordelen de publicatie met een 8,3 gemiddeld en 89% wil vaker een dergelijke publicatie rondom paardenvoer lezen.”- Liselotte Bosch, Pavo

 

Vertel ons iets over Tesselhof Media en Pavo

Carolien (TM): Tesselhof Media is specialist in het ontwikkelen van digitale publicaties. Ik heb een achtergrond in de bladenmarkt als hoofdredacteur van diverse bladen en websites. Daarnaast ben ik fotograaf, waardoor ik makkelijk een combinatie kan maken van tekst en beeld. 

Liselotte (P): Pavo is een dochteronderneming van het grote veevoerconcern ForFarmers en ontwikkelt en verkoopt paardenvoer in meer dan 25 landen. Pavo blinkt uit in het maken van innovatieve, gezonde paardenvoeding en adviseert hier ook in met als doel: gezonde en blije paarden. 

 

De uitdaging

Tegen wat voor uitdaging of probleem liep Pavo aan? 

Liselotte (P): We zochten naar een dynamische, ‘device-friendly’ en meetbare variant van een whitepaper. Dit was allemaal niet mogelijk in het pdf-format waarin wij voorheen onze whitepapers maakten. Belangrijk voor ons was dat we het advies en onze producten, afwisselend gepresenteerd in tekst, beeld en video, konden laten samenkomen. Wij richten ons daarbij op zowel de Nederlandse, Belgische als ook de Duitse paardenhouders. Deze whitepaper gaat over ruwvoer, het allerbelangrijkste onderdeel van wat een paard eet om gezond te blijven. Een andere wens was om de content tussentijds eenvoudig te kunnen updaten of aanvullen. 

Carolien (TM): Ik zag dat Pavo downloadbare pdf-versies aanbood van hun whitepapers en dit deelden via social media. Omdat ik zag dat het beter, interactiever en mobielvriendelijker kon heb ik contact met ze opgenomen. Pavo heeft zoveel waardevolle videocontent en het is zonde dit niet ten volste te benutten. En dat kan niet met pdf. 

 

Welke mogelijke oplossingen hebben jullie onderzocht?

Liselotte (P): We kwamen al snel met Carolien in contact en zij is toen direct met Foleon aan de slag gegaan voor ons.

Carolien (TM) : In mijn vorige rol als hoofdredacteur ben ik in aanraking gekomen met Foleon. Ik heb in 2017 mijn baan opgezegd, deels omdat ik geloof in het concept van Foleon en aan de slag wilde gaan met digitale publicaties. Bij mijn vorige werkgever bedachten we altijd wat de lezer leuk zou vinden, maar konden niet meten of dat daadwerkelijk ook zo was. Met Foleon kun je zien of hetgene wat je bedenkt ook aansluit bij de wensen van je doelgroep. Je kunt er veel meer mee en veel interactiever mee werken. Het speerpunt van mijn bedrijf luidt dan ook: Ik maak digitale publicaties die aansluiten bij de doelgroep en dat doe ik met Foleon. 

Ik heb er ook voor gekozen om mijn website helemaal met Foleon te bouwen. Uit ervaring weet ik dat mensen websites vaak maar vluchtig bekijken. Door de site met Foleon te bouwen merk ik dat mensen langer op de website blijven doordat ze veel makkelijker meer pagina’s bekijken en door de website navigeren. 

 

De oplossing

Waarom hebben jullie besloten dat ons platform de oplossing was voor de klant?

Carolien (TM): Pavo koos voor Tesselhof media en Tesselhof Media gelooft in de kracht van digitale publicaties die responsive zijn. Foleon is qua techniek de beste partner om digitale publicaties te realiseren. Met dit platform kun je heel makkelijk zelf aan de slag, zonder enige programmeerkennis.

pavo-nl2

Welke features spreken jullie het meest aan? 

Carolien (TM): De tool is gebruiksvriendelijk en heeft vele mogelijkheden. De (achtergrond)video’s en responsiveness zijn wat mij betreft de meest waardevolle aspecten van het platform. Je kunt eenvoudig content die op desktop zichtbaar is onzichtbaar maken voor andere devices. Dat is ideaal. Ook is de Zapier-integratie erg fijn, waarmee ik eenvoudig lezersdata uit Foleon naar andere systemen zoals het e-mailmarketingplatform MailChimp kan versturen. 

 

Hoe heeft Foleon jullie geholpen tijdens de transitie van pdf naar een digitale publicatie?

Carolien (TM): Het customer success- en support team van Foleon denken altijd goed mee met mij als ik een vraag heb. Zo gebruik ik op aanraden van hen de tool Infogram om eenvoudig grafieken aan publicaties toe te voegen. Ook vind ik de voorbeeldenpagina heel waardevol om inspiratie op te doen. 

 

De resultaten

Wat was het doel van de whitepaper van Pavo? 

Liselotte (P): Leads genereren van paardenhouders en waardevolle informatie delen, zodat Pavo laat zien dat zij dé expert is op het gebied van paardenvoeding, -gezondheid en -welzijn.

 

Hoe zijn jullie omgegaan met de distributie van de whitepaper? 

Liselotte (P): De whitepaper is downloadbaar via onze website. Het downloadformulier hebben we gekoppeld aan ons mailprogramma, zodat we hier een campagne op konden inrichten. De distributie hebben we vervolgens verder aangejaagd via Google-ads en display, social media - Facebook en Instagram, nieuwsbrieven en belangrijke partners in de paardenwereld, waaronder de KNHS (paardensportbond). Alle middelen samen hebben ervoor gezorgd dat heel veel paardenliefhebbers onze whitepaper al hebben gelezen!

pavo-desktop-nl

Welke meetbare resultaten zien jullie tot nu toe? 

Liselotte (P): In 2,5 maand tijd heeft Pavo ruim 2.150 nieuwe leads binnengehaald uit Nederland, België en Duitsland! De e-mailcampagne die achter de download van de whitepaper is ingericht, vraagt klanten ook om feedback te geven. Hieruit blijkt dat de lezers de publicatie beoordelen met een 8,3 gemiddeld en dat 89% vaker een dergelijke publicatie rondom paardenvoer zou willen lezen. Qua vormgeving geven de lezers aan dat ze de publicatie 'aansprekend, overzichtelijk, afwisselend en interactief’ vinden. 70% van de lezers bekeek de whitepaper via een mobiele telefoon. 

 

Hoe draagt Foleon bij aan de doelstellingen van de klant?

Liselotte (P): Het hoge percentage mobiele gebruikers laat zien dat het een goede stap is geweest om over te gaan naar een goed responsive platform. 

Carolien (TM): We hebben geen doelstelling opgesteld qua aantal leads, maar het spreekt vanzelf dat dit ruim boven elke verwachting was: meer dan 2.000 leads binnen twee maanden en de leads blijven binnenkomen. 

 

Wat zijn jullie toekomstplannen voor de samenwerking tussen Tesselhof Media en Pavo?

Liselotte (P): De eerste samenwerking is van beide kanten heel goed bevallen. De eerste stap is dat de huidige special wordt uitgebreid met een extra hoofdstuk. We zullen dan ook een update met de nieuwe content sturen naar iedereen die de whitepaper gelezen heeft.

Carolien (TM): De aanpasbaarheid van content na het publiceren is een groot voordeel van Foleon ten opzichte van de pdf. 

 

Hebben jullie tips voor andere Foleon-gebruikers?

Carolien (TM): Zorg dat je bladformule klopt. Dat houdt in dat je je doelgroep heel goed moet kennen en moet weten welke informatiebehoefte er ligt. Zorg daarnaast voor een mooie afwisseling in tekst en beeld. De kracht van deze publicatie ligt heel erg in de samenwerking. Ik heb veel ervaring in het maken van bladen, Pavo heeft heel veel specifieke kennis en daarnaast bergen aan waardevolle content. We hebben de expertise van ons beiden gebundeld in deze whitepaper.

 

Organisatie: Pavo
Publicatie: Ruwvoer Special

Creëer whitepapers en e-books die afgeschermd zijn met social login

Lees verder

Probeer Foleon gratis uit

Ben je benieuwd wat Foleon voor jou kan betekenen?
Neem contact op met onze contentexperts voor een gratis demo.

Demo aanvragen

Ga verder naar:

Creëer content met maximale impact

Probeer 7 dagen gratis