Daan Reijnders

Waarom je nooit meer een whitepaper in de vorm van een PDF zult maken

door Daan Reijnders

Afgeschermde content zoals whitepapers zijn een van de pijlers van digitale marketing. Website bezoekers delen hun contactgegevens in ruil voor jouw expertise. Dit is niet alleen een briljante manier om leads te genereren, maar met kwalitatieve whitepapers positioneer je jezelf ook als thought leader binnen jouw domein.

Helaas hebben marketeers zich altijd nog niet aangepast aan de manier waarop de meeste mensen het internet tegenwoordig gebruiken. Terwijl webdevelopers zich allang focussen op een mobile-first design om het groeiend aantal mobiele gebruikers tegemoet te komen, hebben marketeers die whitepapers maken nog steeds geen afscheid genomen van pdf’s, een verouderd bestandsformaat uit 1993 dat zowel niet responsive als meetbaar is.

Omdat pdf’s een vaste opmaak hebben, zijn ze vrijwel niet leesbaar op kleinere schermen, zoals een smartphone. Dit betekent dat meer dan 50 procent van de leads de whitepaper na het aanvragen waarschijnlijk niet kunnen lezen.

Leads binnen krijgen lukt hiermee nog wel, maar je verliest wel de kans om indruk te maken en lezers te overtuigen van jouw meerwaarde. Of nog erger, je stelt hen teleur omdat ze een document ontvangen die slecht leesbaar is.

Alsof dat nog niet genoeg is, is het leesgedrag bij pdf’s niet meetbaar. Daarmee is het dus ook niet mogelijk om pdf’s naderhand nog aan te passen en te optimaliseren aan de hand van verkregen inzichten. De mogelijkheid om data te verzamelen en verbeteringen aan te brengen is tegenwoordig essentieel.

Het is duidelijk dat whitepapers op een alternatieve manier gepresenteerd moeten worden, waarbij rekening wordt gehouden met mobiele gebruikers, het mogelijk is de content te verbeteren op basis van leesgedrag en waarbij de distributie getrackt en gemeten kan worden.

Web-based interactieve whitepapers

Gelukkig is pdf niet de enige manier om je content te presenteren. Met HTML5 en JavaScript, dezelfde technologieën achter websites, kun je meetbare en mobile-friendly whitepapers maken die veel beter toegespitst zijn op de wensen van jouw doelgroep. Het is ook nog eens verrassend eenvoudig om deze technologieën te gebruiken.

Waarom je jouw whitepaper nooit meer als pdf mag publiceren? Dat lees je in dit blog.

Whitepapers responsive maken

Waarschijnlijk een van de meest vervelende tekortkomingen van pdf’s, is dat ze niet responsive zijn. Wanneer heb jij voor het laatst een pdf-bestand gelezen op je telefoon?

PDFs are unreadable on mobile

Met pdf’s moeten lezers constant in- of uitzoomen en rond scrollen over het scherm. Als je je whitepapers als pdf publiceert verlies je een groot percentage van de mobiele gebruikers, simpelweg omdat het onleesbaar is.

Pdf’s werken niet op smartphones, omdat dit bestandstype decennia geleden is ontwikkeld, ruim voordat moderne devices als smartphones hun toetreding maakten. Toen de pdf werd uitgevonden, maakte dit nieuwe bestandstype het mogelijk om layouts van documenten over verschillende platformen te behouden, maar nu zorgt de pdf er juist voor dat jouw whitepapers niet gelezen worden.

Web-based interactieve whitepapers, zijn daarentegen wel responsive en leesbaar op elk device. In tegenstelling tot pdf’s, die alleen kleiner worden als het scherm kleiner wordt, past deze oplossing de layout van de whitepaper aan aan het device dat gebruikt wordt. Dit zorgt ervoor dat de content altijd optimaal leesbaar is.

Whitepapers die bijdragen aan SEO

Stel dat je een geweldig content idee hebt. Niet zomaar een geweldig idee, maar echt een "unicorn", een interessant, deelbaar, relevant idee dat perfect past in het plaatje van jouw ideale klantprofiel. Daarnaast weet je zeker dat mensen hun contactgegevens met je willen delen in ruil voor de content én dat deze content goed zal ranken binnen zoekmachines..

Tenminste, het zou mogelijk zijn om goed te ranken als je de content niet als een afgeschermde pdf beschikbaar maakt, crawlers van zoekmachines kunnen hier immers niet bij. Hierdoor zal jouw perfecte content nooit worden opgepikt en daarmee ook nooit verschijnen in zoekresultaten..

Dit brengt gelijk nog een voordeel van web-based whitepapers, gebouwd in HTML5, aan het licht. Hierbij is het mogelijk om de toegang tot jouw content op zo’n manier te beperken dat crawlers van zoekmachines jouw whitepaper alsnog vinden en indexeren, waarmee je jouw organisch zoekverkeer verhoogt.

Autoritatieve content met veel inhoud, zoals whitepapers, doen het exceptioneel goed als het op organisch zoekverkeer aankomt. Dit komt omdat ze vol staan met waardevolle, goed onderbouwde informatie, dat vaak de vraag van de zoekende bezoeker beantwoordt. Als een bezoeker vanuit een zoekresultatenpagina op jouw whitepaper uitkomt, wordt hen eerst gevraagd om persoonlijke gegevens in te vullen voordat ze toegang krijgen tot de waardevolle content. Benieuwd hoe dit werkt? Bekijk hier een mooi whitepaper voorbeeld van AAT.

Het creëren van web-based interactieve whitepapers is de beste manier om leads te genereren en tegelijkertijd bij te dragen aan de domein autoriteit van je website.

Verbeter jouw whitepapers op basis van data

Leads genereren met afgeschermde content is slechts een onderdeel van het contentmarketingproces. Een whitepaper moet met name educatief zijn, informeren en prospects overtuigen dat jouw producten en/of services voor hen relevant zijn. Kortom, een whitepaper moet jouw prospects een stapje verder brengen in de customer journey.

White paper analytics

Een basisprincipe van marketing is dat je altijd data moet analyseren over het gebruik van je content om het zo effectief mogelijk in te zetten. Ook bij whitepapers geldt dat het verzamelen van data erg nuttig is.

Helaas is dit echter niet mogelijk met pdf’s. Je kunt wel zien hoeveel mensen jouw landingspagina hebben bezocht, of jouw whitepaper hebben gedownload, maar inzichten over het gebruik van de whitepaper zelf blijven achterwege.

Stel je voor dat je het leesgedrag kunt analyseren van elke pagina van je whitepaper en precies kunt checken welke pagina’s, paragrafen, onderwerpen en secties het meest interessant worden gevonden (of juist niet). Data geeft je de handvatten om je content te optimaliseren, het boeiender te maken en uiteindelijk zelfs meer omzet te genereren.

Met web-based interactieve whitepapers is dit allemaal mogelijk.

Neem geen genoegen met slechts één unicorn, als je bij iedere whitepaper waardevolle inzichten van lezers kunt omzetten naar op maat gemaakte content voor jouw doelgroep. Continue verbeteringen resulteren in meer views, hogere kwaliteit leads en meer sales.

Bekijk wat voor resultaten Tentoo, specialist op het gebied van HR, payroll en ZZP-diensten, heeft behaald met meetbare whitepapers.

Creëer sneller whitepapers

Met complexe tools als InDesign, kost de creatie van kwalitatieve pdf’s veel tijd en design expertise. Hierdoor word je snel gedwongen een professionele designer in te huren, wat zonde is als toch maar de helft van jouw doelgroep de whitepaper goed kan lezen.

White paper design

En als het design dan af is moet je alsnog je development team erbij betrekken om het document op jouw site te krijgen om de content afgeschermd, inclusief downloadmogelijkheid, beschikbaar te stellen. Laat staan dat je hem ook nog wilt syncen met jouw CRM-systeem.

Deze vertraging is kostbaar. Terwijl jij op de hulp van development wacht, verlies je al bergen met mogelijke views en conversies met jouw content.

Tools als Foleon ruimen deze obstakels uit de weg. Marketeers kunnen hierbij in een intuïtieve Drag & Drop-editor zonder design of development ervaring in een handomdraai web-based whitepapers maken. Het afschermen van de whitepapers is hierbij net zo simpel als het aanvinken van een checkbox.

Voor marketing- en communicatieprofessionals die whitepapers creëren is het belangrijk dat je afstapt van pdf’s en aan de slag gaat met interactieve, web-based content. Dit versnelt het creatieproces en maakt je niet meer afhankelijk van design en development teams.

Verwijder de frictie

Frictie gebeurt als er teveel horden op de weg zijn voordat lezers jouw whitepaper kunnen lezen. Na alle uren zwoegen aan de tekst, het design en het publiceren van jouw content, is het laatste wat je wilt een whitepaper die amper gelezen wordt.

Een veelvoorkomende fout die wordt gemaakt met whitepapers is dat een landingspagina wordt gebruikt met een formulier die veel te intimiderend overkomt. Men zegt dat elk additionele invulveld de bounce rate met 10% verhoogt. Als de helft van jouw lezers slechts 2 velden in wilt vullen, zullen er maar 40% bereid zijn om 3 velden in te vullen etc.

Voor degenen die wel de moeite nemen om het volledige formulier in te vullen, volgt vaak de extra horde van het downloaden van een pdf, of zelfs eerst te wachten op een e-mail waarin een downloadlink zit voor de whitepaper. Elke extra stap kost je conversies en engagement.

Stel je nou eens voor dat je alle benodigde informatie van leads kunt ontvangen met slechts één klik op de knop? Web-based whitepapers kunnen afgeschermd worden met social login integraties, zoals met Facebook en LinkedIn.

Het op deze manier afschermen van whitepapers zorgt ervoor dat invulformulieren de prullenbak in kunnen en zorgt er ook voor dat je accurate informatie krijgt van jouw lezers. Content online hosten haalt daarnaast het hele downloadproces weg.

Jouw content verdient beter dan pdf

Contentmarketing en met name whitepaper marketing, vereist tegenwoordig veel stappen voor jou en jouw lezers. Terwijl je jouw bezoekers door de funnel leidt, vormt elke stap een succesvolle touchpoint of juist een potentiële horde.

Het gebruik maken van pdf’s verzwakt jouw marketinginspanningen omdat je een groot gedeelte van jouw doelgroep uitsluit. Hiernaast verzamel je geen statistieken over het leesgedrag en creëer je onnodige frictie bij potentiële leads.

Al jaren helpt Foleon toonaangevende bedrijven en bureaus met een interactief, responsive, web-based alternatief voor pdf’s. Wij helpen marketeers de noodzakelijke stap te maken naar de 21ste eeuw door hun content effectiever en makkelijker te creëren en hiermee leads te genereren die ze anders zouden verliezen.

 

Bekijk een aantal fraaie voorbeelden van interactieve whitepapers.

Lees onze 4 tips over hoe je interactive whitepapers kunt gebruiken om je funnel te vullen.

Leer hoe je zelf prachtige whitepapers kunt creëren door een gratis trial va Foleon te starten.

Daan Reijnders
Daan Reijnders is the co-founder and CEO of Foleon, a content management platform that amassed 1000+ clients all over the world in under 3 years. He's a digital marketing veteran with years of experience in managing both SaaS companies and creative agencies.



Blijf op de hoogte

Laat je inspireren over de toekomst van interactieve webcontent door je aan te melden voor product- en blogupdates.




Get social

Volg ons voor toffe content, tips & tricks en mooie voorbeelden.

Ga verder naar:

Creëer content met maximale impact

Probeer 7 dagen gratis